【買房這樣省】抓準789出價原則 sway：再凹車位裝潢

【文／連珠君】房價高高掛，能殺當然要盡量殺，房市達人Sway指出，不管是買預售屋還是新成屋，要比對5年內新成屋的實價登錄價，再去跟建商砍價，記得「出價789折」，拋售區打7折，一般區域打8折，頂級地段、A級物件打9折，另外，別傻傻只殺房價，停車位價格、裝潢價格通通都可以殺價。

出價789折 慢慢加

買預售屋、新成屋該怎麼殺價？尤其預售屋沒有實價登錄參考數據，經常容易被代銷的花言巧語講得暈頭轉向，傻傻地就簽約了，Sway表示，預售屋是未來的價格，有時開價高不可攀，殺價千萬不要用建商的開價去講價格，且殺價也是要有憑有據，第一招，用5年內新成屋的實價登錄價格為準，採「出價789折」原則，再一點點加回去。

第二招用建商的廣告戶來殺價，例如建商要創區域新低價，用實價登錄價格殺價，就買貴了，如果建商有超低廣告戶，就用來做為出價依據，比如說4樓1坪30萬元廣告價，你就跟他說，我也要1坪30萬元買8樓，再來慢慢地搓一搓、磨一磨，小至家具、沙發，甚至冷氣都可以拿來議價。

Sway分享聽過最好笑的議價，就是買房子凹居家清潔，因為樣品屋有專人打掃清潔，很乾淨，就有人凹建商買屋額外送1年的清潔費用，還有人覺得水晶燈超級華麗，就在合約書上載明說要這盞燈，在買完房子後再給燈。

殺完價再凹馬桶升級

甚至還有人要求馬桶升級，一般在銷售時，會用比較華麗、配備比較好的建材，例如公設的配備是TOTO，但住家用一般大陸品牌，可以跟建商題要求說，我嫌我家的馬桶太爛了，你把公設的馬桶給我，我才要買房子，對於建商來說，只是叫廠商多裝一顆馬桶而已，尤其建商買這些設備都很便宜，你就可以利用這種方式，加加減減幫家裡的建材升級。

不要傻傻的在房價上殺價死嗑著，裝潢也有空間可以殺價，代銷有所謂的裝潢獎金，會灌到裝潢費用裡，還有停車位也要殺價，停車位通常不給殺價，但停車位價格愈開愈高，一定要再殺個幾十萬元。

另外，代銷間有不傳的秘密，就是「溢價款」，比如說前一戶底價是1000萬元，賣1100萬元，就有100萬元的溢價款，下一戶底價一樣是1000萬元，代銷願意的話，可以100萬元的溢價款回補，900萬元就可以賣了，對建設公司還是可以交代的，通常在建案尾聲的時候，代銷會想要出清梭哈，因為想賺到最多的獎金，這時候就有可能會用溢價款，就可以買到很便宜的房子。